«Ҳалқаи гумшуда» дар стартапҳои амниятӣ: Хулосаҳо аз SIA Open House 2026
7-уми майи соли 2026, Athenalarm имконият дошт, ки дар силсилаи чорабиниҳои SIA Open House, ки аз ҷониби Security Industry Association (SIA) ба таври маҷозӣ баргузор гардид, иштирок кунад. Бо назардошти афзоиши босуръати сохтмонҳои бисёрошёна ва марказҳои тиҷоратӣ дар Тоҷикистон, масъалаи амнияти техникӣ ва системаҳои ҳушдордиҳӣ аз дуздӣ (EZS) аҳамияти хоса пайдо кардааст. Мо вақти худро дар ҷомеаи «StartUps in Security» сарф намуда, ҷанбаҳои муҳими ин бозори мураккабро баррасӣ кардем.
Ин баҳсу мунозира бори дигар собит сохт, ки дар ҷаҳони амнияти физикӣ инноватсия танҳо 20%-и муваффақият аст; 80%-и боқимонда аз фаҳмидани экосистема ва занҷири таъминот вобаста мебошад.
Ҳикмати «мӯи сафед»: Чаро таҷриба муҳим аст?
Яке аз лаҳзаҳои таъсирбахши ҷаласа суханронии соҳибкори собиқадоре буд, ки 22 сол дар олами стартапҳо фаъолият дорад. Ӯ ворид шудани худро ба соҳаи амният дар соли 2003 ба ёд оварда, нуқтаеро қайд кард, ки барои ҳамаи иштирокчиён муҳим буд:
«Мукаммалии техникӣ ҳанӯз маънои омодагӣ ба бозорро надорад.»
Ӯ ошкоро гуфт, ки «мӯйҳои сафедаш» натиҷаи хатогиҳои аввалин мебошанд — солҳои зиёде, ки барои ёфтани роҳ дар бозори бе харита сарф шудаанд. Қиссаи ӯ мушкилоти умумии стартапҳои соҳаи амниятро нишон дод: шумо метавонед беҳтарин системаи бонгдории дар асоси зеҳни сунъӣ (AI) сохташуда ё сахтафзори пурқувваттаринро дошта бошед, аммо агар сохтори бозор ва «бозингарони асосӣ»-ро нашиносед, шумо метавонед ду-се соли қиматбаҳои худро танҳо барои ёфтани «дари даромад» аз даст диҳед.
Рамзкушоии экосистемаи амният
Барои тиҷоратҳое, ки аз беруни ин бахш меоянд — махсусан онҳое, ки танҳо бо SaaS ё киберамният сарукор доштанд — экосистемаи амнияти физикӣ метавонад мисли як қалъаи дастнорас намояд. Дар ҷаласа иштирокчиёни асосӣ, ки ҳар як навомада бояд онҳоро бишиносад, муайян карда шуданд:
- Машваратчиён (Консултантҳо): Шахсоне, ки мушаххасоти лоиҳаро тартиб медиҳанд ва муайян мекунанд, ки кадом брендҳо ҳуқуқи иштирок дар тендерҳои сатҳи баландро доранд.
- Интеграторҳои системавӣ: Пули асосӣ байни истеҳсолкунанда ва муштарӣ. Онҳо на танҳо «насб» мекунанд, балки қарорро тарҳрезӣ менамоянд. Агар ба интегратор кор бо маҳсулоти шумо ноқулай бошад, технологияи шумо дар бозор муваффақ нахоҳад шуд.
- Дистрибюторҳо: Муҳаррики логистикӣ, ки захираи маҳсулотро дар анборҳои маҳаллӣ ва хатҳои кредитиро идора мекунад.
- Истифодабарандагони ниҳоӣ: Ҳалқаи охирин, ки ниёзҳо ва нигарониҳои онҳо тамоми занҷирро ба ҳаракат медарорад.
Дар рафти муҳокима, коршиносони соҳа ду саволи калидиро таъкид карданд, ки қобилияти ҳаётии маҳсулотро дар экосистемаи муосир муайян мекунанд:
- Оё барномарезии (программирование) маҳсулот барои насбкунанда осон аст?
- Оё он бо системаҳои мавҷудаи VMS (системаҳои идоракунии видеоӣ) барои тасдиқи визуалии бонгҳо бе мушкилот ҳамгиро мешавад?
Дар Athenalarm, мо ин нуқтаҳоро ҳамчун «стандартҳои тиллоӣ»-и таҳияи маҳсулот медонем. Маҳз барои ҳамин мо панели идоракунии бонгдории Athenalarm силсилаи AS-9000 ва системаи бонгдории Athenalarm AS-6000 GSM/4G WIFI-ро бо тафаккури «аввал барои интегратор» истеҳсол мекунем. Қарорҳои мо барои барномарезии зуд ва ҳамгироии амиқ бо Системаҳои мониторинги шабакавии бонгдории Athenalarm тарҳрезӣ шудаанд.
Киберамният ва амнияти физикӣ: Бархӯрди фарҳангҳо
Қисми ҷолиби баҳс ба ширкатҳое бахшида шуд, ки аз бахшҳои киберамният ё дифоъ ба соҳаи амнияти физикӣ ворид мешаванд. Ҳарчанд онҳо аз ҷиҳати техникӣ хеле пешрафта бошанд ҳам, стратегияҳои «Go-to-Market» (GTM)-и онҳо дар бозори амнияти анъанавӣ зуд-зуд ба нокомӣ дучор мешаванд.
Киберамният бештар ба фурӯши мустақим, обунаҳо ва қарорҳои абрӣ такя мекунад. Аммо амнияти анъанавӣ дар асоси фурӯши каналӣ, шарикии муҳандисии маҳаллӣ ва эътимоди дарозмуддат сохта шудааст. Шумо наметавонед соҳаи амниятро бо гардиш аз канали фурӯш дигаргун кунед; шумо танҳо тавассути тақвияти ин канал муваффақ мешавед. Ин фалсафаи асосии Athenalarm аст — мо шарике ҳастем, ки шабакаи мавҷударо дастгирӣ мекунад, на он ки мехоҳад онро сарфи назар кунад.
«Ҷомеа болотар аз рақобат»
Хулосаи аз ҳама муҳим шиори ин ҷомеа буд: «Мо инҷо нестем, ки ба якдигар чизе фурӯшем; мо инҷо ҳастем, то кӯмак кунем.» Ҳадафи гурӯҳи SIA StartUps аз он иборат аст, ки муҳите созад, ки дар он хатогиҳо мубодила мешаванд, то онҳо такрор наёбанд. Новобаста аз он ки ин тавассути «озмунҳои Pitch» барои пайдо кардани эътибор дар намоишгоҳҳои калон ё тавассути кумитаҳои захиравии ихтиёриён бошад, диққати асосӣ ба баланд бардоштани сатҳи тамоми соҳа равона шудааст.
Роҳи амалӣ ба пеш
Барои ширкатҳои навбунёд ва интеграторҳои касбӣ паём равшан аст: иштирок дар созмонҳое ба мисли SIA роҳи зудтарини пур кардани холигии дониш мебошад.
Дар ҳоле ки ҳаққи узвияти стандартӣ тақрибан $700-ро ташкил медиҳад, гурӯҳи «StartUps in Security» барои бозингарони нав нархҳои имтиёзноки назаррас пешниҳод мекунад. Ин хароҷоти ночиз барои дастрасӣ ба ҷомеае мебошад, ки метавонад шуморо аз солҳои тӯлонии озмоишу хато наҷот диҳад.
Хулоса
Мо дар Athenalarm боварӣ дорем, ки дар сафи пеши соҳа будан танҳо маънои истеҳсоли сахтафзорро надорад. Ин маънои иштироки фаъол дар муколама, фаҳмидани нозукиҳои каналҳои амнияти ҷаҳонӣ ва мутобиқ кардани маҳсулоти мо ба стандартҳоеро дорад, ки ҷомеаҳои моро муҳофизат мекунанд.
Бо пешниҳоди сахтафзоре, ки ҳам барои насбкунанда қулай аст ва ҳам бо архитектураҳои пешрафтаи Системаи мониторинги шабакавии бонгдории Athenalarm мувофиқат мекунад, мо ба шарикони худ кӯмак мерасонем, ки дар ин экосистемаи мураккаб бо боварӣ амал кунанд. Роҳи инноватсия дар соҳаи амният тӯлонист, аммо тавре ки SIA Open House нишон дод, шумо набояд дар ин роҳ танҳо бошед.
Бо Қарорҳои ҳушдордиҳии воридшавии Athenalarm-и касбии мо шинос шавед ё барои дархостҳои ҳамгироӣ бо Гурӯҳи техникии Athenalarm тамос гиред.